¿ Cómo Comprar Mi Casa ?

2. El Agente

      Un buen agente de bienes raíces entenderá bien sus necesidades y lo guiará con calma a la compra de la casa que lo dejará satisfecho. Un mal agente de bienes raíces tratará de que usted firme el contrato de oferta de compra lo mas pronto posible y luego tratará por todos los medios que usted compre la casa aunque no se encuentre satisfecho.

      Tómese algún tiempo hasta encontrar el agente de bienes raíces que reúna las cualidades que usted cree necesarias para poder trabajar con él.

      Antes de mencionar las cualidades de un buen agente hay que entender como trabajan los agentes y la función de ellos.

      Para empezar; los agentes de bienes raíces no trabajan para usted, o sea, en la compra de una casa el que paga a ellos por la transacción es el vendedor de la casa. Por consiguiente el agente le debe la lealtad al vendedor y no al comprador. Se debe mencionar que hay agentes que se pueden contratar para buscar una casa.

      Ya que hemos entendido la función de los agentes y como trabajan, veamos cuales son las buenas cualidades de un agente. Un agente debe ser un profesional en el trabajo que hace, esto es, debe conocer su negocio bien. Agentes competentes pueden mostrar placas de reconocimiento. El agente tiene que hacer un buen análisis de su condición financiera, que tipo de casa desea, en que vecindario, debe decirle con sinceridad que puede y que no puede comprar con los recursos que tiene. Un buen agente tiene paciencia, sobretodo con compradores por primera vez. Tiene que estar dispuesto a mostrarle varias casas al comprador y todo con gracia y cortesía y sin estar quejándose porque usted no hizo una oferta.

      Hay muchos agentes con muchos reconocimientos en las paredes de su oficina pero esto no quiere decir necesariamente que sean buenos. Tal vez el candidato ideal es uno que muestre genuino interés en dejarlo satisfecho.

      Agentes que siempre andan de prisa nunca pueden hacer un buen trabajo. Hay otros que nunca tienen tiempo. Otros se enojan sí el comprador no firma un contrato después de ver varias casas.

      Para encontrar un buen agente, consulte con familiares o amigos que ya han comprado casa antes y conocen a alguien. Busque en las páginas amarillas y trate de entrevistarse con algunos agentes, hágales preguntas y deje que el agente le explique como él planea ayudarle a encontrar la casa que necesita. Un agente que se muestre impaciente en la entrevista y aparezca aburrido con sus preguntas descártelo pues de igual forma actuará con usted en la búsqueda de su casa.

      Hay algunos agentes que son cambistas licenciados (“brokers”) y éstos han pasado un examen y son de mayor experiencia. Otros son agentes trabajando para un cambista y se designan “Realtors” si son miembros de la asociación nacional. Los cambistas y los “Realtors” se rigen por un código de ética muy estricto y son diferentes a los agentes nuevos que todavía no son miembros de la asociación.

      Puede que haya cambistas trabajando por si solos y dueños de su propia compañía y hay otros que trabajan para compañías grandes. Ni lo uno ni lo otro hacen ninguna diferencia. Lo importante es el carácter y profesionalismo del agente que lo va ayudar.