Ahorra dinero al Comprar tu Casa
 

 
Por  Jairo Cruz   jairo@ComprarMiCasa.com

Todos queremos una bonita casa que sea igual a la que soñamos y que además tenga un precio que esté de acuerdo con nuestro presupuesto.

Cuando encontramos a un comprador satisfecho vale la pena analizar cuáles fueron los factores que influyeron para que él pudiera obtener una casa ideal por un precio cómodo. Hay un aspecto inicial que debes tener en cuenta: la habilidad de negociación de tu agente de bienes raíces y tres factores que deben estar claros antes de hacer una propuesta.

• 1. Dentro de las varias opciones que tengas en tu mente casi siempre terminarás seleccionando dos: la que es una imagen de tus deseos y la que cumple con lo que tú requieres. Lo ideal sería encontrar una casa que reuniera esos dos factores. Hay que tratar de encontrarla aunque no siempre eso es posible.
   

• 2. No te apresures cuando alguna casa te cause entusiasmo. Serénate y piensa bien para que logres reunir la conveniencia y el deseo.
   

• 3. Tu agente inmobiliario es importante para que te suministre el “Servicio de búsqueda de casas” o el “sistema del perfil del comprador”. Esto significa que tú recibirás información impresa de todas las casas que estén para la venta y que tengan relación con tus necesidades y deseos. Este servicio te situará en el lugar adecuado con la visión correcta para seleccionar la vivienda que tú sueñas, con el lleno de lo que tú requieres y al precio que te conviene.

• Cuando estés decidido a buscar casa es bueno que sepas cuatro cosas sobre las motivaciones que tiene el vendedor para escoger el precio.

  • 1. Si el precio es muy alto, es posible que haya habido varios agentes inmobiliarios interesados en hacerse cargo de la venta de la casa. Y que el contrato lo obtuvo el agente que prometió conseguir mejor precio por ella. Esto hace muchas veces que una casa pueda ser ofrecida por un 20% más de lo que en realidad vale. Pero como los compradores no pueden ser engañados en la mayoría de los casos, la casa puede permanecer a la venta por demasiado tiempo, lo que hará que la califiquen como una casa con problemas. Es posible que al fin no logre un buen precio a la hora de hacer negocio. El vendedor sufrirá no sólo incomodidades por la demora en la venta sino porque tendrá que gastar más dinero en mantener la casa en excelentes condiciones con el fin de hacerla atractiva para los potenciales compradores. A esto le podemos agregar que hay numerosos casos en que la casa tiene que ser retirada de la oferta por un tiempo para volver a comenzar todo el proceso, y eso representa más gastos. La regla, casi sin excepción, es que una casa que permanezca por mucho tiempo en oferta, está sobre valorada.
     

  • 2. Aproximadamente el 75% de los inmuebles en venta están sobre valorados en un 10% o algo menos. Estas propiedades raíces sufrirán casi los mismos efectos de las anteriores. La razón del sobre precio en este caso es que el dueño considera que ese es su valor o dejó un margen para negociar después un descuento.
     

  • 3. Hay vendedores que estudian bien el mercado y ofrecen sus casas por una suma real. Estas viviendas se negocian con mayor facilidad y por un precio casi igual al que se pidió.
     

  • 4. Cuando el vendedor ofrece una casa por un precio inferior al del mercado, las ofertas son mas numerosas, la venta se hace en poco tiempo, y por un valor igual al que se pidió, o por más, cuando se presentan varios potenciales compradores y se acepta la oferta de quien dé más.
     

Estas estrategias de venta te servirán para sostener una conversación productiva con tu agente inmobiliario, que resulte en una oferta estimulante para el vendedor y que a la vez te permita ahorrar al momento de comprar tu casa.

Jairo Cruz, experto en Real Estate y Mortgage, miembro de NAR (National Association of Realtors®) y NAHREP (National Association of Hispanic Real Estate Professionals) Para cualquier pregunta o una consulta gratis y sin compromiso llame al asesor en préstamos para vivienda Jairo Cruz sin cargo al       1 - 800 - 481 - 1956 Extensión 1012, o al Celular (201) 523-1186, o visite www.ComprarMiCasa.com para más información.